深度对话 | 泰科在华30年，变革与挑战
前言：中国安防在过去三四十年的时间里，在政策、技术、市场需求多重因素的驱动下，实现了从传统模拟时代、IP网络化时代、智能化时代到人工智能时代的一路狂奔。市场秩序从曾经的野蛮生长逐步转向精细化运作，竞争格局几经重塑，各大安防品牌此消彼长。历经行业几大周期性的迭代转型，最终坚守下来的无一例外都是严格经受了全产业“认证”的安防品牌。作为深耕中国安防市场三十年的外资品牌，泰科在不断的变革与挑战之中，始终保持着专业专注、品质优先的态度，足以见证这家企业的实力。
过去三年时间里，a&s和泰科安防设备中国区总经理张宁先生做过不止一次专访对话，我们始终被这家企业的沉稳作风所打动。在最近的一次专访中，借着“泰科在华30年，变革与挑战”的采访主题，我们更多的通过与张宁的深度对话，梳理了三十年来中国安防行业的发展变化，以及泰科为应对复杂多变的市场环境所做的战略思考，希望能为行业带来一些启发。
变革与适应
张宁和安防行业的渊源最早起源于2004年，当时正值安防从模拟设备转向网络化监控的关键时期。站在行业的拐点时刻，张宁见证和参与了中国安防的高速发展，这些经历也让他看到了这个市场的广阔前景，而后在安防行业一扎根就是二十年。
2017年，人工智能的到来驱动着安防进入到新一轮的范式转移。同样站在一个新的行业拐点，张宁正式加入泰科。彼时的泰科刚刚完成了和美国多元化工业巨头江森自控(Johnson Controls)的合并，巨擘联合影响力庞大。在泰科的这些年里，张宁完成了从产品管理、业务管理到中国区总经理的身份转换。他用“变革”和“适应”两个关键字总结了过去二十年职业生涯的感受。
“变革存在于很多方面，技术变革、市场需求和趋势的变革，竞争格局的变化等等。同时行业本身的大环境，从经济环境到市场环境都在发生着变化，在持续的变革中，我们需要不断的去倾听市场真实的需求和声音，由此我们的团队才能更好地去适应这些变化。”张宁表示。
本地化深耕
张宁提到，泰科在践行“变革与适应”方面有一套自己的战略布局，即Local for Local本地化战略。一直以来，凭借强大的市场规模、高度更迭的产品技术及灵活涌现的应用方案，中国一直都是全球安防产业中的战略要地，也是众多外商安防品牌的必争之地。
泰科自进入中国市场之初，就深谙本地化战略的重要性，通过本地化的产品研发、市场销售、技术支持等资源为中国客户提供定制化的安防产品和解决方案。张宁表示，“过去几年，泰科持续推进本地化的深入发展，不仅服务中国市场，更应用中国强大的供应链和产业链资源服务整个亚太地区，甚至欧洲、中东、拉美的一些市场。”张宁对a&s谈到。
同时，泰科一直非常重视和合作伙伴的战略合作。“我们将合作伙伴视为资源的扩展，帮助我们更好的去服务终端用户。不论是供应商，还是渠道代理商、行业合作伙伴，大家的合作建立在互信互利的基础上，拧成一股绳，共同开拓市场，更好的服务客户。”
“数字化”布局
安防产业的数字化风口大致起源于2022年左右，当时受疫情影响，公安、地产等大颗粒安防项目市场需求急剧收缩，而社区、园区、教育、医疗等细分领域展现出了可观的增长态势。各行业对于通过数字化转型来实现降本、提质、增效的诉求变得越来越强烈。安防基于先天的感知和数据采集的功能属性，成为助力企业数字化的优质“抓手”，也成为诸多安防企业排兵布阵的“第二阵地”。
去年2月，张宁在与a&s专访中就向我们透露，泰科这些年一直在增加关键技术领域的投资，包括人工智能、云平台、系统集成和网络安全等，助力行业客户尽早过渡到智能化、数字化运营新阶段。
