华为好望重塑智能安防“云”时代
这是华为机器视觉更名的第二个年头。在惊蛰的前一天，华为好望云服务发布会在深圳举办，相对于去年普惠AI的主题，今年则着重介绍好望云服务，及其如何赋能千行百业数字化转型的方法论，至此，华为“端、边、云、生态”的全线贯通。
智能安防行业精通面向场景应用的技术，但疏于运营管理、云服务的技术。这一次华为机器视觉打开了云服务的潘多拉盒子，如同平地一声雷，给行业注入了新的活力。
好望云，不同于视频云
针对传统视频监控建设中存在的——覆盖不完全，战时不可用，应用不智能等问题，华为在2017年期间提出了视频云解决方案，以实现大共享、大智能、大数据、大开放的新应用，而好望云则完全不同。据华为机器视觉总裁段爱国介绍，好望云服务是华为云围绕安全防范、生产管理、智慧运营等场景的机器视觉云服务统称，通过好望视频管理、好望视频智能、好望开发平台、好望商城等智慧云服务，为政府、企业等用户提供智能原生的端云协同行业视频云解决方案，助力政企数字化转型。
段爱国进一步解释，视频云物理上是分散部署，逻辑上可以统一管理，属于云化技术的应用，如云化的调度、资源虚拟化的处理能力等。而好望云是部署在华为公有云上，针对的行业视频的云服务，它所呈现出的视频体验、数据安全、开放生态本质上都是华为云构建的，由于这个强大的底座，结合华为在AI上底层积累的能力，可形成了领先的竞争优势。
机器视觉赋能千行百业
2020年2月，华为智能安防产品线更名为机器视觉，曾表示智能安防已经满足不了用户需求的曲线，行业已经向着智慧管理及智慧运营的方向演进。在本次发布会上，华为机器视觉透露除了智能安防，目前养殖、社区、零售、工地、学校将是其未来重点部署的行业。
段爱国表示，业界对于机器视觉的需求分为四层，从最早的视频监控，到智慧安防、智慧管理、智慧运营，不同的阶段，不同的技术业界就会有不同的需求。人工智能与行业的融合，进一步提升了企业数字化转型的需求。在未来千行百业的数字化转型过程中，一方面华为机器视觉会协同合作伙伴不断向前打造场景化解决方案，另一方面也会有新的用户主动找到华为，从而进入到新的行业场景之中。“这两种模式都会同步存在，只要智能、AI技术能够帮助到我们的客户，我们就会干。”段爱国说。
据其透露，这次在发布会上多次被提及的智慧养殖，便是客户主动找到华为，虽然之前华为并未了解养殖产业，但通过“平台+生态”的战略——华为提供底层能力，生态合作伙伴打造应用系统的模式，实现了业务闭环，这也是华为打造的“懂行”价值循环。
分销战略升级
2020年华为机器视觉分销策略侧重普惠AI，2021年侧重AI+云。这与传统的安防厂商有着较大的差异性，对于一般企业而言，分销意味着零碎的业务，但在整个产业链环节中，在碎片化、长尾趋势的智能物联的市场，分销占据着重要的地位。
段爱国表示，经过过去一年的推进，目前华为机器视觉的渠道合作伙伴已经有6成具备销售AI的能力，这也是华为践行赋能合作伙伴数字化转型的承诺。在未来的一年，华为也会持续推进相关活动及培训，希望合作伙伴能跟上节奏，让他们可以快速学习云，具备卖AI与云服务的能力。“华为一直坚信面向人工智能时代的分销伙伴一定是能力型的，可以承接更大的项目，因此我们的激励政策与解决方案都是围绕这个为目的，帮助合作伙伴做更大的项目，这也体现了华为的差异化。”段爱国补充。
基础设施占比大，技术服务占比小，是目前安防行业进一步发展的难题。段爱国表示，目前华为在分销的商业模式上仍然是灵活的，既可以维持现状（云与端各自卖），也可以与华为合作推出新的创新模式（如端侧免费，云服务收费等）。星星之火，可以燎原，这或许将重塑传统安防分销的模式。
后记
