首先要把问题说明出来，让客户知道现在的情况，客户不是不舍得5000元的，而是并没有看到5000元与4000元的区别在那里，你让他如何做出选择?

他在不知情的情况下，肯定会选择便宜的，谁都不是冤大头。

只要价格不是差的太离谱的话，客户肯定选好的。

如果我们把情况向客户说清楚了，客户也认同了你的效果好，只是稍微贵一些的话，客户选择你的概率是不是大很多，不能说100%，至少只要不是那些极度在意几百元的客户的话，肯定选择好的。

八、不断学习

弱电是一个发展比较快的行业

产品在不断的更新，技术在不断进步

 所以需要不断的学习

拥有丰富的知识都是一个完美的起点，

除了施工

应该了解行业产品市场

懂工程预算

能编写施工方案

有丰富的技术知识做项目得心应手

跟甲方沟通才能胸有成竹

机会才会靠向自己

九、注重施工质量

好的施工质量不一定会得到甲方的认可

但是差的施工质量一定会是甲方拖欠款的理由

好的施工质量不一定能得到认可，那为啥还要做好施工？

因为认真的人会有好运

十、广交人脉

弱电行业系统分类有很多

所以各种项目都有

每一系统分类背后都有很多专业的人员

和有资源的精英

多认识朋友交流，可以接触不同项目和学习

100位弱电老板

会有100种成功的经验

对接不同的资源

同时增长自己的视界

会自己有新的看法

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