弱电行业的老司机，接到一个项目，首先问的不是利润是多少、也不是工期是几天，而是：项目需要垫资吗？

项目垫资，其实并不是所有的公司都有这样的承担能力，大多数弱电公司都不具备垫资能力，主要是承担不起风险，因此也就是接的项目范围有限，对于很多弱电公司，500万的项目就是公司承担的极限了，不止是技术上，更多的是风险上。

01、甲方为什么更喜欢跟垫资工程商玩？

有一些项目，上了一定规模，或多或少需要垫资，这个时候其实就是比公司的垫资能力，要想不垫资，只能“拒绝进步的机会”。

你有能力垫资，你就能接到大项目，但同时也承担了更大的风险，有些总包能接到项目，某种程度上来说，也是承担了更大的风险。

很多甲方就是看中了你有垫资的能力，所以才会把一些项目交给你，因为你在帮他承担了一些风险。

新手项目经理遇到大项目，会产生错过可惜的意识，可能会贸然垫资，结果项目进行一半，各种款项还没有到位，先垫资后付款，结果掉坑里，很长时间都爬不起来。

对于垫资的项目，一定要根据自己公司的承担能力，若没有承担能力，完全可以拒绝垫资的项目。

说到这里，又涉及到另外一个问题了。

02、为什的风险这么大，还有人接？

所谓垫资项目，就是先垫钱干活后拿钱。甲方没有支付工程款或款项不足，在这种情况下，需要施工方先出钱干工程，验收之后再找甲方付工程款，这样的操作很考验甲方的诚信。

在以前，在城市智能化进行基础大覆盖时，那时项目比较多，甲方难免出现资金流动不及时的情况，当时垫资能够有效的缓解甲方资金压力，也是一种不错的方案，不致于把项目耽误了，所以存在了一些垫资情况，客观上推动了行业的快速发展与智能化的快速覆盖。

但是随着时间的推移，此种行为成了行业“潜规则”，同时也由于少量人员不讲诚信，破坏垫资的原始初衷。

近几年，也由于行业“内卷”。存在竞争 ，同样一个工程，”你报价100万，我只要85万，还能垫资干“！让甲方选择，答案不言自明。

所以恶性竞争，使垫资情况的不断出现，同时造成了质量粗制滥造、滥竽充数，基本上没有赢家。

由于施工费不到位，由乙方垫资，乙方心里没底，为了节约成本，质量可想而知，形成恶性循环。

 

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