由于疫情大流行，很多顾客正经历着前所未有的困难。日本零售巨头迅销集团今天（3月4日）今日宣布，旗下位于日本的优衣库和GU门店将降价约9%，其价格标签今后将显示含税价格，以省去顾客计算的麻烦。

不过，中国的消费者就要失望了，优衣库中国官方公开表示：“相关品牌本次在日本本土的价格调整，是对日本政府政策的配合，对于日本以外的市场，目前没有相关计划。经询问北京和上海的优衣库门店，目前以正常价格销售，并未降价。”

业内人士认为，薄利多销，为消费者获取更多实惠是优衣库的出发点和着力点。虽然优衣库以直营渠道为主，但毛利率仍保处低水平，这说明其加价倍率较低，约为2-3倍左右。这主要得益于优衣库对产品、渠道、供应链的有效管理，促使其将更多实惠给予消费者。观察来看，优衣库核心优势主要是其高性价比的产品，精细化的管理，以及顺应新消费趋势的底蕴与观念。

长江证券分析师于旭辉此前指出，从总量上看，服装消费市场空间取决于消费人口基数以及人均消费能力；其中，人均可支配收入水平是决定消费能力的基础，边际消费倾向对于行业规模的演变更加重要。以日本市场为例，2018年日本人口数量为1.3亿，较1984年优衣库开设第一家店门时人口总量增加了5.4%；从年龄结构上看，0-14岁人口占比降低9.3pct至12.8%，65岁及以上人口占比大幅提升17.6pct至27.5%，日本出现了比较明显的少子化和人口老龄化趋势，消费活力趋弱；从性别结构上看，女性人口占比提升0.5pct至51.2%，扩大女性消费品占比或为服饰企业品类扩张的一大方向。消费能力角度，1984年日本城市化率已达76.6%，两人及以上的非农劳动者家庭年消费支出达339.3万日元，占可支配收入的比例达78.7%；2018年日本城市化率进一步提升至91.6%，家庭可支配收入增加26.7%，但消费支出占比反而降低9.4pct，同期服装消费支出降低46.2%、占消费支出的比例降低3.2pct至2.9%。这背后反映的是，在经济增速预期放缓的背景下，家庭边际消费倾向减弱，消费品市场将面临潜在缩量的风险。

就市场策略而言，于旭辉判断，优衣库本土市场消费人口基数较小且面临着消费市场收缩的问题，因此具备较强的海外扩张动力。迅销于2002年启动全球化扩张策略，2011年以来进入加速期。截至2018财年，优衣库主品牌在日本以外市场实现营业收入8963亿日元，2011-2018财年营收年复合增速为38.1%，营收占比由13.5%迅速提升至50.9%；而2011-2018年优衣库主品牌日本市场营收年复合增速仅为5.4%。优衣库在亚太市场发展更好，北美及欧洲市场发展相对滞后；抛开产品思路的更迭，品牌背后所蕴含的文化内涵也会对品牌扩张效果产生影响。

众所周知，迅销集团1984年创立于日本，以优质低价的优衣库品牌运营为核心业务，借助SPA模式实现了平价基本款服饰的品质提升，产品覆盖男、女、童装及配饰等高频消费品类；公司业务扩张以直营为主，目前海外销售占比过半。

为每个人提供简约优质舒适服饰的优衣库，兼具功能性和舒适性，以可以满足不同类型消费者对着装的诉求。公司推出“MadeforAll”的销售理念，以捕获更广泛的消费群体。2020年（2019年1月-2020年6月）客单价同比增长101.5%，虽然受到2020年疫情影响，公司上半年整体表现仍较理想。

财报也显示，2021年一季度财报（2020年9月至11月）显示，迅销集团综合收益总额同比下降0.6％至6197亿日元（约合人民币368.38亿元），营业利润同比增长23％至1130亿日元（约合人民币70亿元）。截至报告期末，公司门店数量达3681家，同比增加15家。

观察来看，随着疫情发生以来，优衣库积极采取对策，向线上引流，通过加大广告力度吸引更多顾客到网上商店购物。得益于优衣库在中国市场新零售模式的布局，官方网站及掌上旗舰店等线上渠道助力，中国区线上销售取得较好成果。当前，中国区作为最重要的海外市场之一，优衣库不断加大该市场的布局，仅2020年6月，优衣库就在中国新开八家门店。随着中国市场店铺数量增加，预计公司中国区收入有望实现进一步增长。

根据迅销大中华区的业务发展规划，2021财年计划将门店数量扩充至1000家，同时在2022财年实现1万亿日元销售目标、线上占比提升至30%。

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