紫光华智 苏佳：我在一份报告中看到了一个观点：目前国内的安防软件中55%是平台软件，其主要的销售市场还是被安防巨头公司掌握；另外45% 的安防软件属于垂直型软件，由于垂直性软件比较分散，各行各业的软件开发商都能结合场景进行赋能和应用。所以，我认为新兴技术是安防产业格局发展的推动力量。这里所谈及的新兴技术以“ABC”代表的云计算、大数据和AI技术作为底座，再在底座基础之上进行细分场景型应用，这些细分场景的应用会重塑整个安防行业，产生更贴近客户的价值，成为行业发展的全新动力。当下，安防企业要做的，就是合作共赢，做好生态和开放。

　　Q：近两年内，AI创企在资本市场已经开始得不到热捧，开始走入产业的深水区以及死亡之谷，在这样的背景下，AI企业该如何克服困难，穿越这个“死亡之谷”？

　　澎思科技 曲翰：创业本身就是“死亡谷”，尤其在今年更为突出，所以我认为不是某类企业，而是所有的初创公司都在经历资本寒冬。这是大范围的趋势，而不是某个单点。面对这个“死亡谷”，企业必须加强内功训练。澎思当下就非常重视商业化落地，以客户价值为发展导向，未来不管在产品竞争力、产品成本还是商业策略的设计上，澎思都将大大幅加强自己的盈利能力，因为现金的造血能力、货币化的能力才是企业能穿越“死亡谷”最本质的力量。

　　同时，我对安防未来发展持有乐观的态度。我认为资本寒冬只是暂时存在，当下各地政府出台了各种政策，帮助中小企业实现更好的发展。在“新基建”浪潮下，人工智能与5G、物联网、云计算等技术的将进一步走向融合，推动智能安防行业的新变革。

　　比特大陆 汤炜伟：我认为不管是初创公司还是具有一定规模的企业，都应该不惧怕产业深水区。而要穿越“死亡之谷”，企业就必须要有很强的生存意识和生存能力；同时，企业要紧紧抓住“新基建”等机遇；另外，企业还要提升和改善自己在AI方面的造血能力。只要熬过寒冬，未来将一片光明！

　　主持人：谢谢嘉宾的精彩分享！“新基建”的加速入局，给智能安防带来了强劲动能，伴随着5G、人工智能、物联网等技术的持续发展，越来越多的应用场景正在不断涌现。我们有理由相信，在现场安防企业以及更多安防企业、安防人的共同努力之下，安防行业将在AI新生态下迎来更好的发展！

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