A：主要体现在三个方面：首先在华为内部有一个名为“HiLink”的平台，该平台具有很多子系统的智慧能力。同时，华为还设立了智慧园区物联实验室，该实验室会提前将业界通用的系统进行验证和连接，并且将验证和连接的能力沉淀在平台上。基于此，客户在应用该平台涉及的子系统时，能进行快速的对接，这就是高可用性，而客户也不需要在每个项目中耗费大量的人力进行集成；其次，华为与ISV独立软件开发商合作伙伴，在全国建立了四个OpenLab实验室，该实验室涉及相关集成验证的工作，同时会针对某些特定的场景以进行联合方案打造，以向客户推出更为成熟的方案体系；再者，区别其他行业，华为智慧园区建设是由内向外进行拓展，华为会将业界领先的技术和产品，在公司内部园区进行实验和验证。只有内部园区验证成熟，才会推荐给客户进行选择和使用，以保证方案的架构设计、场景设计的完整性。总结来看，华为的智慧园区解决方案一定是以客户为中心进行建设，同时也针对不同客户的不同需求，来提供稳定统一的方案底座。

　　（来源：华为官网）

　　Q：我们可不可以理解为华为也会推出一些定制化的解决方案？

　　A：我认为解决方案一定会存在定制化，解决方案解决的就是不确定问题，如果客户的问题是确定性的，那就是一个产品。所以解决方案本身就是应对不确定问题。但华为的挑战并不是定制化问题，而是如何能够更加高效和便捷的去应对客户的不确定性，如何携手合作伙伴建立一个遵循同一套架构标准的方案，该方案能集成华为不少业务平台的能力、共性的能力。基于平台，合作伙伴能进行快速的开发和定制化，快速响应和理解客户的需求。这也是未来智慧园区必须考虑的一个演进方向。

　　Q：华为智慧园区解决方案一共涵盖了多少个子系统？具体有哪些功能表现？

　　A：从客户视角来看，一个完整的解决方案必须包含要包含端、边、管、云、Pass平台、能力和应用。在端侧，华为与业界优秀的合作伙伴进行相关对接和集成验证；在边侧，则集成了华为的边缘计算网关能力，同时也会与业界专业的边缘计算企业进行合作；在管侧，华为具有强有力的优势，基于华为5G、Wi-Fi 6等通信技术，对园区进行管理；在云侧，当下该方案都已经部署在华为云上，同时也支持其他公有云与华为边缘计算结合的方案，以满足不同用户对云的需求，交付给客户一个完整、高可用的智慧园区方案，而从解决方案的端、边缘计算、网络到平台的体现来看，该解决方案实际需要横跨多个技术产品，并进行协作得以完成。所以，智慧园区本身在华为内部，也是一个多个产品线来去支撑，以打造最优的解决方案。

　　而该解决方案体的功能表现，主要依靠场景落地来体现。例如，华为非常重视人工智能能力在园区安防上的应用，会把业界优秀的识别算法技术融入到解决方案中，从而帮助客户解决核心区域的主动识别工作，如安全帽识别、抽烟识别、异常传入的各种识别等等。同时，华为还将安全识别和人员的通行结合起来。大大提升了园区安防管控的能力。随着方案不断落地，其将细分到更多行业中去，而华为也在面向各行各业来发挥全场景能力。

　　Q：目前该方案主要落地在哪些行业？落地过程中遇到了哪些难题？

　　A：华为智慧园区解决方案主要聚焦在产业园区、制造园区、物联园区、能源园区、特色园区（场馆。会展等）以及地产六大行业。而在方案落地过程中，难点也必然存在。其一，智慧园区作为一个创新型的产业，并没有相关的行业标准进行牵引，这也是产业发展必须经历的一大难点。而在这种背景下，华为与智标委牵头建立了国家智慧园区标准工作组，在近一两年内将正式发布一些智慧园区的国家标准，为智慧园区的建设指明方向；其二，与其它新兴行业一样，人才相对于紧缺也是一大难点；其三则是智慧园区建设后，该如何进行高效的运营管理。智慧园区“三分靠建设，七分靠运营”，其涉及客户的价值需求、整个园区的投资和收益决策，以及在运营过程中会出现的各种难题。但随着产业的稳定投入以及人才发展，智慧园区产业的成长将迎来提速。

　　Q：华为智慧园区解决方案聚焦六大行业，当下落地最快的是哪些行业？

（来源：华为官网）

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