海康威视：在T0 B/G领域平台、数据、软件应用都要做
近日，海康威视举行投资者问答会议，会议针对公司未来平台建设、产品价格上调、开放生态、数字化转型等热门话题，海康威视高级副总经理、董事会秘书 黄方红女士 、投资者关系总监蔡清源、投资者关系经理曹静文等进行一一解答。
Q：智能化为行业带来很多新的机会，资本市场会期待公司成长为平台型公司，公司自身觉得这样的机会大吗，要怎样建设自己的平台？
A：所谓平台型公司的存在需要有合适的土壤，在较为扁平、链条较短的商业环境中，平台型公司比较容易生长出来，但不是所有的行业都有培育平台型公司的机会。电子商务、生活服务领域的产品形式相对标准，市场规模够大，上游和下游都不强势，平台 型公司有壮大的土壤，但平台经济带来的规模效应在一定程度上也是和垄断相关的，社会参与到博弈中之后也会限制平台的规模，最终也不能无限扩张。不过这样的商业模式在产品服务形式比 较复杂的运营商市场就不适用，即使运营商市场走到今天，华为、中兴、爱立信、诺基亚这些公司也不敢说自己是平台型公司，中国移动、中国联通、中国电信有很大的话语权。to B，to G 业务的市场中，厂商很难成为平台级的公司，最终的主导方仍然是用户。在 SMBG 中，从产业整合的角度看，有可能衍生出小平台来发挥主导作用，但因为产业链上涉及到设计、施工、验收等 非标准环节，所以它并不是普通认知里的交易型、流通型或者社交型的互联网平台，是个用互联网技术帮助产业链提升效率、加快周转的产业互联网的平台。在 to B、toG 的业务领域中，既然没有看到垄断的可能，也没有什么超级技术能无差别的 降低边际成本，也不能靠某行业某地区的客户关系保持不间断的高增长，所以最终还是要回到技术的迭代、能力的丰富上来。海康要做的是在软件、硬件、算法、数据的开发和应用上，尽力找到可以复制并重复使用的原型，实现技术的积累沉淀，作为优化组织效率的抓手。
Q：目前整个工业领域都面临原材料涨价的问题，公司和供应链上的伙伴怎样协调，对于原材料的涨价和对下游的传导能力，公司是否有考虑？
A：在海康所处的行业里，产品种类丰富，单产品对应的销售量普遍不大，所以用到的各类元器件物料供应商分散，种类繁多。供应链的管理对于公司来说一直是非常重要的环节，供应链的安全、供应链的质量保证、供应链的交付能力是公司一直以来关注的。海康对待供应商的态度也一直是公允的，将供应商视为可以长期合作的伙伴，和伙伴们一起成长，从这些年的情况来看，也带动了一批供应商有了不错的成长。在两年前，为了应对实体清单，我们和供应链伙伴们协调，迅速提高了多种物料的备货，并有针对性的对有风险的物料做替代。高库存的政策保持到了今天，也比较幸运的应对了今天原材料整体紧张的局面。我们还是会和供应商保持密切配合，相信一直以来良好的合作以及海康还不错的财务状况，都是可以保障公司当下的相对优势。我们产品的销售价格是市场决定的，会随着市场变化而波动。
Q：今年的年报里，公司公布了 HEOP架构，支持在各类硬件上可以更自由的替换和更新软件软算法，请问对于这类开放合作，公司是怎么看待的？
A：物联网领域的应用是高度碎片化的，也是高度场景化的，随着这几年芯片平台性价比不断提升，软件和算法在硬件平台上切换的成本下降到可以商用了，所以我们顺其自然，一方面建设AI开放平台，将算法的训练自动化实现，一方面在硬件上支持适配算法和应用的替换。但与此同时，硬件物料层级的场景化定制需求并没有减少，反而还会不断增加，所以最终定义产品的是场景，软件应用的可替代、硬件物料的多元化是支撑产品种类丰富的两个支点，缺了哪个都难以满足客户需求。从开放合作这个策略上说，海康的开放从当年做板卡的时候就已经在做了，基于我们板卡的协议，当合作伙伴替换API函数的时候，加一个后缀就解决了。海康的产品完成开发之后，在其他类似产品上再花半小时就可以做好，所以海康做的一些新功能，我们的同行都跟上来做，这样就会带动产业的发展。后来我们积极参与地方标准、国家标准的建设，也积极的维护标准，遵循各种有益的标准规范。开放的程度是一个行业成熟与否的标志，海康从公司建立的时候就提倡开放，今后也将一贯地开放。
Q：这几年智能化带来不少新的增长，公司能不能把来自传统的安防业务和新兴数字化转型的需求分一分，各有多少？
