A：定性来说，智能化作为新增的需求，在公司的业务中起到的作用越来越大，对销售的帮助越来越多。但是从业务梳理的角度很难做这样的细分，比如说，有些产品可能是对原安防系统 的升级换代，在客户能接受的成本之下，硬件产品上融入一定的智能化功能，是客户愿意采购的，5 满足安防需求的同时，又有更好的管理方式去降低成本、提高效率或者降低风险；同时也可能多增加了一些需求，购买更多的硬件，建设更实用的软件系统，这些部分可能与安防没有关系，纯粹用来满足内部管理、业务发展的需求。这样的需求都混杂在一个项目中，我们就很难分清哪些是传统安防，哪些是智能化。公司并不纠结于用数据来统计这些产品的不同贡献，我们顺势而为。
Q：在业务层次上，公司是希望做PaaS、DaaS，还是 SaaS？未来在 SaaS 层是否会依靠合作伙伴做的更多一些？
A：在 to G、to B 的领域里，场景的丰富程度是很高的，单纯的提供哪一层的能力都不能简单的覆盖整个市场，所以平台、数据、软件应用都要做，而且不仅今天要做，未来还要做。不涉足多个层次的开发，就无法最终服务好客户。海康近几年围绕 PaaS、DaaS 做了很多工作，在平台能力、数据能力的建设上往前走了一大步，同时类似云眸这样的 SaaS 形式也一样提供。一般来说，PaaS、DaaS 适合多层级、多时空下的复杂场景，SaaS 适合扁平型的商业布局，云眸目前接入的设备大约 160 万台，为连锁餐饮、4S 店、连锁零售等等客户提供服务。在行业规模不断扩大的过程中，我们的生态会有越来越大的吸引力，因为许多底层、中层的能力开发已经由海康解决，生态伙伴可以专注在有自己独到理解的行业和场景中，那时候基于我们的平台来做 SaaS 开发的行业生态会更兴旺起来。但在这之前，没有现成的合适伙伴出现的情况下，我们也会满足客户需求，自己来做，给伙伴们打个样子。
