另一个核心问题是供应链。表面上看，拼多多重视农产品供应链，盒马也很重视，侯毅本人还是阿里巴巴数字农业事业部总裁。问题是，盒马苦心打造的生鲜供应链，是否适应社区团购的要求？

2019年侯毅在上海接受包括笔者在内的行业人士采访交流时，曾经做过一个比较。他拿盒马和中国超市龙头永辉比较，大意是盒马做的是上海内环人的生意，永辉做的是上海外环人的生意。言下之意，从大卖场的角度看，盒马的用户群更偏白领一点，永辉的用户群更偏平民一点。

这句话放在当下社区团购的语境里看，非常有趣。社区团购的早期打法，第一是走爆款路线，第二就是低价。低价甚至大额补贴是用户购买的最核心诉求之一。没有价格优势，是比较难玩的。

对于盒马来说，用原本比永辉还要精致、高端那么一点的定位，来下探拼多多走大批发路线采购的水果蔬菜，是有些吃力的。因为前端的业务形态好调整，但是零售业的供应链，特别是生鲜的采购链路，不是说变就能变的。

长期关注社区团购的开曼4000创始人六哥对创业邦表示：在社区团购业务上，盒马做大卖场的路径依赖比较明显。他曾经撰文指出，“KA的商超基因使得盒马集市供应链十分难适应。比如在商品端盒马集市有将近一个月账期，要求供应商长期大规模地投入，选品理念停留在KA大卖场上。”

当然，盒马也可以像美团和拼多多一样，早期先从批发市场采购，把量做上去。但是，这是否又会造成用户品牌认知的模糊？

另一个问题就是发展速度问题。

盒马事业群在侯毅的带领下，尝试过多种业态，曾经被媒体形容为集齐了“七种武器”（七种业态）。大店有盒马鲜生，小店有盒马MINI等。但是无论哪一种业态，有个基因是不变的，那就是坚持自营为主。这同时意味着，发展速度不会太快。即使在盒马舍命狂奔的年代，也是如此。

此外，盒马这种“以我为主”的门店结构，是从一二线市场起家，优势在于一二线市场的优质门店还是能够聚拢周边流量。而社区团购本质上是去下沉和三四线市场覆盖分散的流量，所以要拉团长，分散履约，连网格仓也需要找加盟。两种打法南辕北辙。

“侯毅本人曾经在内部表态过，他并不支持做社区团购。”一位生鲜零售企业前高管对创业邦表示，但是最后公司决定要上，他肯定也只能表示支持。这样看，如果合并传闻成真 ，也许对侯毅本人是个好事，他可以专心去做盒马现在已有的业态。

阿里现在加码，晚不晚？

事实上，业内对于此事高度关注，还因为关于侯毅本人的未来，已经出现了一些目前既无法证实也无法证伪的猜测。

侯毅在加入盒马之前，是京东物流总监。据说因为与刘强东理念不合，离开京东，谋求自己创业。后来受到阿里巴巴现任董事局主席张勇的赏识，用上百杯咖啡的代价，换来了侯毅加盟阿里并孵化出了今天的盒马鲜生，以及后来的盒马事业群。

手持帝王蟹者为马云，马云右一戴眼镜者为侯毅 图源：东方IC

这像极了一部商业版的基督山恩仇记。中间夹杂着的，不仅是私人恩怨，还有两条路线之争，以及对中国生鲜零售未来的押注。

京东效仿盒马在北京亦庄打造了7FRESH，侯毅公开在行业高管群怼当时的7FRESH总经理王笑松的往事，很多群里的人都是见证者。那时是2017年，新零售的元年。侯毅意气风发，经常出现在各种讲台上。盒马鲜生是整个超市零售业参观、学习、模仿的对象。去当时的中国二线市场走一走，有几个大超市敢不卖大海鲜，不在卖场里摆桌椅板凳的？后来美团开的小象生鲜（现已夭折），也是如此。说侯毅和他的盒马鲜生，影响了同时代的一批零售人，并不为过。

到了2019年，侯毅坦承盒马要保命狂奔。作为一个比较年长的创业者，侯毅虽然从未缺过资金，不需要外部融资，但是创业者所经历的一切变化、煎熬，侯毅都有遇到。从某种程度上，侯毅看到了未来的方向，那就是尽可能的靠近消费者，把商品和履约服务结合。只是侯毅仍旧没有放弃以门店为订单履约的重心。但是这场革命的终局，还未到来。

今天的社区团购，从履约的角度可以理解为，是把盒马的模式倒过来。不再需要30分钟配送到家，而是你自己出门走5分钟吧！

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