2）童安安小朋友：与之前的山楂片相比，增加了鳕鱼肠、双皮奶、脆脆虾片、儿童坚果夹心海苔脆等品类。但总体来看数量不多，在零食三杰中算是儿童零食品类最少的品牌。

但儿研所Club发现，百草味有很多没有标识童安安小朋友，只标识儿童零食的产品，目前在官方旗舰店带儿童标识的宝贝共有27个。

3）小鹿蓝蓝：全品类覆盖，饼干点心之外，包括调味料、鳕鱼肠、宝宝植物油、酱油、还覆盖辅食大单品：米粉、果泥、面外，还有网红单品宝宝奶酪。目前在天猫旗舰店在售宝贝有118个，SKU则更多。

三、销量情况

1）良品小食仙：从官方旗舰店总体销量来看，良品小食仙的一款芝麻夹心海苔排到销量TOP10的第七位，总销量为2.8万人次，这也是唯一排进销量前十的小食仙产品。

从良品小食仙品类销量来看，有两款销量过万产品，分别是：2.8万人次的芝麻夹心海苔、以及1.1万人次的小兔山楂棒（也是天猫山楂零食榜排第一名的产品）。

2）百草味：童安安小朋友的销量没有进入百草味整体销量的TOP 10，其中销量前三名的儿童零食分别是：1.7万人付款的百草味雪花酥、1.3万人付款的百草味酸奶果粒、1.1万人付款的百草味草莓干。均没有带童安安小朋友标识。

3）小鹿蓝蓝：据数据威提供的天猫双11预估成交额显示，小鹿蓝蓝以近870万元的战绩位列宝宝零食品类排行榜第二名，与排名第一的宝宝馋了在销售额上相差40万元左右。

从旗舰店具体数据来看，小鹿蓝蓝官方旗舰店，付款人数过万的产品总共有13款，其中销量TOP3的分别是2.6万人付款的神奇饼干，2万人付款的山楂棒棒糖、1.9万人付款的益生菌酸奶溶豆。

四、营销策略

1）良品铺子：零食三杰中最后一个上市的良品铺子给自己的定位是高端零食。因而近年来从财报来看，销售费用是逐年增加的。

良品铺子招股书显示，其销售费用在2016-2019上半年分别达9.52亿元、10.55亿元、12.4亿元和7.05亿元，占营业收入的比例分别为22.19%、19.46%、19.45%和20.11%。

招股书风险因素部分显示，良品铺子的销售费用中用于促销开支的占比最大。报告期内，同期促销费用占比分别为24.31%、30.09%、27.38%和39.05%。

根据官方旗舰店，马上38节来临之际，良品铺子打出了满300减180的促销政策。

除此之外还有满199减120、满400减240、以及99元任选12件等优惠活动。

2）百草味：根据百草味母公司好想你财报，2020一季报、2020中报、2020三季报的营收分别为17.74亿、24.87亿、27.37亿，营收表现欠佳，已经连续3个季度的复合增长率为负数。

主营业务表现不佳是最主要原因。目前从百草味官方旗舰店发布的活动来看：主要集中在满300减200、入会抢大额购物券、会员专享、叠加优惠等方面。同时也有分享给朋友抽奖等活动。

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